EU–MERCOSUL er indgået. Hvad bør danske virksomheder gøre nu, helt konkret?

EU og MERCOSUL-landene har indgået en omfattende handelsaftale, som når den er ratificeret, vil reducere eller fjerne en lang række toldsatser og handelsbarrierer mellem Europa og Sydamerika. Aftalen er endnu ikke trådt i kraft, men for danske virksomheder er det netop nu, den begynder at få strategisk betydning.

Ratifikationsperioden er ikke et tomrum ellet tomgansgstid, men bør ses som “forberedelsestid”.

Fra afventning til forberedelse

Det første, virksomheder bør gøre, er at identificere de produkter eller ydelser, hvor told i dag reelt blokerer for markedsadgang i Brasilien. Det gælder især inden for industrikomponenter, maskiner, procesudstyr, medico, pharma og specialiserede B2B-løsninger, hvor efterspørgslen ofte findes, men hvor prisen efter told gør tilbuddet vanskeligt at konkurrere med lokale eller amerikanske alternativer. Her bør man ikke spørge “kan vi eksportere til Brasilien?”, men langt mere konkret. Hvilke 2–3 produkter ville ændre konkurrencedygtighed markant, hvis tolden blev reduceret eller fjernet? Det er disse produkter, der bør danne udgangspunkt for en egentlig business case, ikke et bredt markedsscreening. En anden mulighed ligger i at udvide sortimentet med komplimentere produkter.

Markedsadgang uden overambition

Dernæst bør virksomheder tage stilling til, hvordan de vil gå ind i markedet. Brasilien er et stort og komplekst marked med markante regionale forskelle, og succes afhænger ofte af lokal tilstedeværelse og relationer snarere end skala fra dag ét. En mere realistisk tilgang er at arbejde med én lokal partner eller agent, ét geografisk fokusområde og én eller to pilotkunder. Det gør det muligt at dokumentere levering, service og drift i praksis – noget brasilianske kunder og samarbejdspartnere lægger stor vægt på – uden at binde organisationen i en tung etablering. Erfaringen viser, at denne type markedsindgang ofte skaber bedre læring og hurtigere kommerciel afklaring end klassiske eksportstrategier.

Eksport er kun halvdelen af ligningen

Et tredje, og ofte undervurderet skridt er, at tænke aftalen ind i virksomhedens sourcing- og indkøbsstrategi og hele branchens forsyningskæde. For produktions- og handelsvirksomheder kan Brasilien være relevant som leverandør af råvarer, ingredienser eller halvfabrikata, som allerede indgår i europæiske værdikæder. Spørgsmålet er ikke kun pris, men robusthed. Kan brasilianske leverandører bidrage til større fleksibilitet, bedre forsyningssikkerhed eller mindre afhængighed af markeder, der er mere politisk eller logistisk ustabile? I en tid, hvor forsyningskæder er blevet et konkurrenceparameter, bør dette analyseres på linje med salgs- og vækstmuligheder.

Brug tiden på viden og relationer, ikke på compliance

Endelig bør virksomheder bruge tiden nu til at opbygge viden og relationer, ikke til at skrive compliance-manualer. Det handler om at forstå kundebehov, markedslogik, distributionsformer og beslutningsprocesser, ikke om at forudsige den præcise ratifikationsdato. Når aftalen træder i kraft, vil vinduet for forberedelse være lukket, og fokus vil være på eksekvering.

Fra politisk aftale til kommerciel virkelighed

EU–MERCOSUL-aftalen ændrer ikke markeder fra den ene dag til den anden. Men den ændrer spillereglerne. De virksomheder, der bruger ratifikationsperioden til at træffe konkrete, prioriterede valg, vil stå markant stærkere, når aftalen går fra politisk beslutning til kommerciel virkelighed.

Læs mere
No Comments

Handelskrig? Den nye globale økonomiske situation og fremtidsudsigter for danske virksomheder

I 2025 står verdensøkonomien over for betydelige udfordringer, især på grund af de seneste handelsrestriktioner indført af USA’s præsident Donald Trump. Disse restriktioner omfatter nye toldsatser på import fra nabolandene Mexico og Canada samt planer om lignende tiltag over for EU og vi står for skud i kraft af sgen om Grønland. Som reaktion har både Canada og Mexico indført gengældelsestold på amerikanske varer, hvilket har intensiveret handelskonflikten.

Den seneste udvikling i USA’s handelsrestriktioner har intensiveret spændingerne mellem USA og Danmark, især i relation til Grønland. Præsident Donald Trump har tidligere udtrykt interesse i at købe Grønland, hvilket blev afvist af både den danske og grønlandske regering. Denne interesse er blevet genoplivet, og der er nu rapporter om, at USA overvejer at bruge handelsrestriktioner som et middel til at lægge pres på Danmark i denne sag.

Indvirkning på danske virksomheder

For danske virksomheder, både dem med eksportaktiviteter og dem, der primært opererer på hjemmemarkedet, skaber denne situation en række udfordringer:

  • Øget usikkerhed i forsyningskæderne: De nye toldsatser kan forstyrre eksisterende forsyningskæder, hvilket kan føre til forsinkelser og øgede omkostninger.
  • Valutakursudsving: Handelskonflikter kan påvirke valutamarkederne, hvilket kan medføre udsving i valutakurserne og påvirke prissætningen af både import og eksport.
  • Ændret konkurrencesituation: Nye toldsatser kan ændre konkurrencevilkårene på både internationale og nationale markeder, hvilket kræver tilpasning af strategier.

Strategiske tiltag for at navigere i det volatile marked

For at sikre en gunstig position i dette volatile marked er det afgørende for små og mellemstore danske virksomheder at implementere følgende strategier:

  1. Datadrevet udvikling: Ved at udnytte dataanalyse kan virksomheder få indsigt i markedsbevægelser, kundeadfærd og operationel effektivitet. Dette muliggør informerede beslutninger og hurtig tilpasning til ændrede markedsforhold.
  2. Innovation: Investering i forskning og udvikling af nye produkter eller tjenester kan hjælpe virksomheder med at differentiere sig fra konkurrenterne og imødekomme skiftende kundebehov.
  3. Differentiering: Ved at tilbyde unikke produkter eller tjenester, der skiller sig ud på markedet, kan virksomheder opbygge stærkere kundeloyalitet og reducere prissensitivitet.
  4. Risikoanalyse og -styring: Identificer potentielle risici i forsyningskæden, finansielle eksponeringer og markedsændringer for proaktivt at udvikle afbødningsstrategier.

Hvordan AKADÉMIA kan støtte din virksomhed

I en tid præget af økonomisk usikkerhed og intensiveret konkurrence er det afgørende for små og mellemstore virksomheder at fokusere på strategisk planlægning og implementering. Hos AKADÉMIA er vi specialiserede i at støtte danske virksomheder med at navigere i komplekse og volatile markeder. Vi tilbyder strategisk rådgivning og sparring inden for:

  • Datadrevet udvikling: Vi hjælper med at implementere dataanalyseværktøjer og -processer for at understøtte informerede beslutninger.
  • Innovation: Vi støtter udviklingen af innovative løsninger, der kan differentiere din virksomhed på markedet.
  • Differentiering: Vi arbejder sammen med dig for at identificere og udnytte unikke styrker, der adskiller din virksomhed fra konkurrenterne.
  • Risikoanalyse: Vi tilbyder omfattende risikoanalyser for at identificere potentielle trusler og udvikle effektive afbødningsstrategier.

Ved at samarbejde med AKADÉMIA kan din virksomhed blive bedre rustet til at håndtere de nuværende udfordringer og udnytte de muligheder, der opstår i et skiftende globalt marked. Kontakt os i dag for at høre mere om, hvordan vi kan hjælpe din virksomhed med at opnå succes.

 

Læs mere
No Comments